أنتظر حاليًا بيانات حول عروض المناقصات الفائزة في النصف الأول من العام لمختلف أنواع المناظير. ودون مزيد من الإطالة، وفقًا لإعلان 29 يوليو الصادر عن قسم المشتريات الطبية (شركة بكين ييباي تشيهوي للاستشارات والبيانات المحدودة، المشار إليها فيما يلي باسم قسم المشتريات الطبية)، فإن التصنيفات مُقسّمة حسب المنطقة والعلامة التجارية، مع مزيد من التفصيل حسب المجموعات الكاملة والمناظير الفردية والتخصص.
أولاً، إليكم أرقام مبيعات المجموعات الكاملة والمرايا ذات العدسة الواحدة في النصف الأول من عام 2025 (مصدر الصورة/البيانات التالي: المشتريات الطبية)
بلغ إجمالي عدد المجموعات الكاملة 1.73 مليار (83.17%)، بينما بلغ عدد المرايا المفردة 350 مليون (16.83%). وإذا حوّلنا هذا الرقم إلى إجمالي المبيعات (المجموعات الكاملة + المرايا)، وربطناه بتصنيف حصة سوق مناظير الجهاز الهضمي لعام 2024 (مصدر البيانات: شبكة بيدي للمزايدة)، فإن النسب والتغيرات في النصف الأول من العام هي كما يلي:
من حيث القيمة، مقارنةً بعام 2024، فإن الأرقام التالية صحيحة:
تستحوذ العلامات التجارية المستوردة الثلاث الكبرى على 78.27% من المبيعات، بزيادة قدرها 5.21% عن نسبة 73.06% المسجلة في عام 2024. ارتفعت حصة فوجي فيلم من المبيعات بنسبة 4%، بينما انخفضت مبيعات أبولو انخفاضًا طفيفًا، وارتفعت مبيعات بنتاكس بنسبة 1.43%. يشير هذا إلى أنه بعد توطين العلامة التجارية المستوردة (فوجي فيلم) لأجهزة التنظير الهضمي المتخصصة، ستنخفض القدرة التنافسية للعلامات التجارية المحلية في عام 2025، بل وستواجه منافسة داخلية قوية.
تحديد قيمة: سعر المنظار الداخلي للاستخدام الواحد / سعر المجموعة (محسوب بناءً على بيانات المشتريات الطبية)
يعود صعود فوجي فيلم إلى تحسين جودة مناظير الجهاز الهضمي (الترويج المستمر لتقنيتي LCI وBLI) وتوطين مجموعات VP7000 الكاملة. وتُعدّ كلٌّ من بطاقة التعريف وسعر الشحن جاذبين للعملاء من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع. وتُهاجم فوجي فيلم أوليمبوس بقوة وتُتابعها عن كثب، مُركّزةً على الكشف المبكر عن السرطان. ونظرًا لأن ميزانية أوليمبوس للمجموعات الكاملة لا تسمح باجتياز شهادة الاستيراد، فمن المرجّح جدًا أن تفوز فوجي فيلم بالصفقة. وينعكس هذا في نسبة العدسة الواحدة إلى المجموعة الكاملة لدى فوجي فيلم، والتي تبلغ 0.15. فبينما تمتلك فوجي فيلم عددًا أكبر من المجموعات الكاملة، إلا أن نسبة العدسات إلى المجموعات لديها أقل بكثير من أوليمبوس وفوجي فيلم. وهذا يُشير إلى أن فوجي فيلم تُركّز حاليًا على بطاقات التعريف والمجموعات الكاملة المحلية، وهو ما يُعدّ ميزةً حقيقية.
استقرار أوليمبوس: تلتزم أوليمبوس، الشركة الرائدة في السوق، بمكانتها. فبعد ثلاث سنوات من الصمود، ورغم انخفاض حصتها السوقية، حددت الشركة مجالات تميزها الرئيسية وتتجه نحو سوق الأجهزة المتطورة. وقد قامت بتحديث نطاقاتها بناءً على مخزونها الكبير من أجهزة الحاسوب المركزية، متكيفةً مع السياسات واستراتيجيات الإنتاج المحلية. ولعل أوليمبوس تشعر بالإحباط أيضاً من الصعوبات التي تواجهها في تطوير مجموعات كاملة من المعدات بسبب نقص تراخيص الاستيراد. وقد يُسهم التأسيس العالمي لقسم حلول الجهاز الهضمي (GIS) في السنة المالية 2026، مع التركيز القوي على أمراض الجهاز الهضمي، في تسريع طرح النطاقات الجديدة في الصين. ولا تزال أجهزة الحاسوب المركزية الأكثر مبيعاً هي CV-290، تليها CV-1500. ومن المتوقع أن تزيد حصة أوليمبوس السوقية بأكثر من 5% بعد توطين منتجاتها. (بيانات عن عدد المجموعات الكاملة والنطاقات الفردية في النصف الأول من عام 2025 - الصورة أدناه/مصدر البيانات: قسم المشتريات الطبية).
بحسب بيانات المشتريات الطبية: بيع 952 مجموعة من مناظير الجهاز الهضمي و1214 منظارًا فرديًا على مستوى البلاد خلال ساعة واحدة. (تقريبًا)
بلغت حصة بنتاكس في النصف الأول من العام 4.34%، بزيادة طفيفة عن 2.91% في عام 2024. تتمتع بنتاكس بقاعدة عملاء مخلصين، وبالنظر إلى نسبة العدسات الفردية إلى المجموعات في النصف الأول من عام 2025 (0.377)، فقد تفوقت بنتاكس فعليًا على أوليمبوس (0.31). حصتها في سوق أجهزة التصوير المركزية أكبر بكثير من حصة الشركات المصنعة المحلية. وفي هذه المحاولة الأخيرة، تُضيف بنتاكس بشكل مكثف مناظير إلى أجهزة التصوير المركزية الخاصة بها (انظر بيانات مناظير الجهاز الهضمي للربع الأول الصادرة عن شبكة بيدي للمزايدة: مناظير الجهاز الهضمي من السلسلة 10). الزيادة الطفيفة في الحصة السوقية أمر مفهوم. علاوة على ذلك، بالمقارنة مع أوليمبوس وفوجي فيلم، فإن انخفاض سعر المجموعات يجعلها جذابة للغاية. الخبر السار لبنتاكس هو إصدار رخصة استيراد منظار الجهاز الهضمي الجديد i20، الذي يتصل بجهاز التصوير المركزي 8020c. أما الخبر السيئ فهو أن جهاز التصوير المركزي 8020 لم تتم الموافقة عليه بعد.
ستشهد شركتا سونوسكيب وأوهوا، وخاصة من حيث حجم الدولار، انخفاضًا في حصتهما من سونوسكيب بحلول عام 2024. وقد يعود ذلك إلى حقيقة أن معظم مشاريع التمويل الطبي الوطنية يتم تنفيذها في النصف الثاني من العام، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في الحصة السوقية في الربع الأخير.
من الأمور التي لا ينبغي إغفالها أن متوسط سعر مجموعة سونوسكيب أقل بـ 280,000 يوان من سعر أوهوا. نأمل أن تحافظ سونوسكيب على تركيزها الأساسي على التنظير الداخلي وأن تكون أقل تأثراً بالعوامل الداخلية والخارجية. ترتبط نسبة المنظار/المجموعة لدى سونوسكيب (0.041) وأوهوا (0.048) بقاعدة صغيرة من معدات التنظير الداخلي، وانخفاض معدلات إعادة الشراء بين العملاء ذوي الميزانية المحدودة، والتركيز على المشاريع التي تتطلب قطعة واحدة. بعد إكمال المجموعة، ستؤدي الصيانة الدورية إلى نتائج أفضل. تحتاج كل من سونوسكيب وأوهوا إلى تعزيز استراتيجية الشراء المتكرر، ومعالجة كلا التحديين بشكل مباشر. بالطبع، قد يكون تحليلي متحيزاً، حيث أن سعر مجموعة أوهوا أعلى بـ 280,000 يوان من سعر سونوسكيب، مما يسمح لهم بتغطية تكلفة منظار إضافي. ربما تكون أوهوا قد أدرجت منظاراً إضافياً في التكوينات التي توصي بها.
وباعتبارها مصنفة في المرتبة 678910، فإن بيع وحدتين أو ثلاث وحدات مقابل مليوني يوان يعتبر ضربة حظ.
تفتخر شركة Concemed، العلامة التجارية المحلية الرائدة في الفئة الثانية، بمتوسط سعر مرتفع للوحدة، حيث حصدت عقودًا بقيمة 15 مليون يوان صيني خلال الأشهر الستة الماضية. وتشمل المستشفيات الفائزة مستشفيات الأحياء والمستشفيات الجامعية، بأسعار تتراوح بين 700 ألف و2.5 مليون يوان صيني. وتشمل الطرازات الرئيسية 1000s و1000p، بينما تشمل المناظير 1000 و800 يوان صيني. إلى جانب Aohua Kaili، تُعد Concemed أول علامة تجارية تقدم مناظير علوية وسفلية شاملة، مما يوفر قيمة استثنائية. كلما أسرعت في الانضمام، زادت استفادتك. وتُعد Concemed ثاني أكثر العلامات التجارية المحلية شهرة بعد Aohua Kaili. سنرى لاحقًا أداء مناظير Concemed المكبرة.
كومن، تصميم المنتج مشابه لتصميم ميندراي، لكن الأسلوب مختلف. لقد جربته، وهو مريح تمامًا مثل كونسيميد. لنرَ كيف سيكون أداؤه في نهاية العام.
بدأت شركة InnerMed باستخدام الموجات فوق الصوتية التنظيرية، ثم انتقلت إلى التنظير الداخلي بعد ذلك بقليل. ويُعدّ حلّ المسبار الصغير مع المنظار مناسبًا لمجموعات المرضى المتوسطة، وله إمكانات واعدة.
يمكن اعتبار شركة هوجر، التي تشمل منتجاتها أقسامًا متعددة، بمثابة الشركة الرائدة في مجال التنظير الداخلي. ركزت الشركة في البداية على قسم الجهاز التنفسي، والآن تأمل في تحقيق تقدم كبير في مجال الجهاز الهضمي.
لينمو، معلوماتي عن هذا الموضوع غير كافية. هل قسم البحث والتطوير منفصل عن قسم الإنتاج؟ كيف نتواصل؟ بما أنه منتج محلي الصنع، هل فكرتم بتصميم مقبض تشغيل أصغر؟ هل هو أكثر ملاءمةً للآسيويين والنساء؟
أخيرًا، بيع مجموعات كاملة يشبه غزو مدينة؛ واحتلال وحدة يشبه غزو أخرى؛ وبيع العدسات الفردية يشبه زراعة حقل؛ فالزراعة المستمرة تؤدي إلى حصاد مستمر. كلاهما مهم. يكمن سر تشغيل أنواع العدسات المتخصصة في توفير خدمة طويلة الأمد.
نحن، شركة جيانغشي تشوورويهوا للأجهزة الطبية المحدودة، شركة تصنيع في الصين متخصصة في المستلزمات الطبية الخاصة بالمناظير، مثلملقط الخزعة,مشبك دموي،فخ البوليب،إبرة العلاج بالتصليب،قسطرة رش،فرشاة علم الخلايا،سلك توجيه، سلة استخراج الحصى، قسطرة تصريف الصفراء الأنفية، إلخ. والتي تستخدم على نطاق واسع في EMR و ESD و ERCP.
منتجاتنا حاصلة على شهادة المطابقة الأوروبية (CE)، وموافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510k)، ومصانعنا حاصلة على شهادة الأيزو. وقد تم تصدير بضائعنا إلى أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط وأجزاء من آسيا، وحظيت بتقدير وإشادة واسعة من عملائنا.
تاريخ النشر: 19 سبتمبر 2025