في مجال المناظير الطبية المحلية، لطالما هيمنت المنتجات المستوردة على المناظير المرنة والصلبة. ومع ذلك، ومع التحسين المستمر للجودة المحلية والتقدم السريع في مجال استبدال الواردات، تبرز شركتا Sonoscape وAohua كشركتين رائدتين في مجال المناظير المرنة.
لا يزال سوق المناظير الطبية يهيمن عليه الواردات
لطالما تأخر المستوى التقني العام وعملية التصنيع في صناعة المناظير الطبية في الصين عن مثيلاتها في الدول المتقدمة، إلا أن العديد من الشركات أحرزت تقدمًا ملحوظًا في بعض القطاعات الفرعية، مواكبةً تدريجيًا المنتجات المستوردة متوسطة وعالية الجودة في مؤشرات الأداء الأساسية، مثل وضوح الصورة وإعادة إنتاج الألوان. في عام ٢٠١٧، بلغ معدل توطين صناعة المناظير الطبية في الصين ٣.٦٪ فقط، وارتفع إلى ٦.٩٪ في عام ٢٠٢١، ومن المتوقع أن يصل إلى ٣٥.٢٪ في عام ٢٠٣٠.
معدل تدجين المناظير الطبية في الصين(يستورد & محلي)
المناظير الصلبة: في عام 2022، بلغ حجم سوق المناظير الصلبة في الصين حوالي 9.6 مليار يوان، وتستحوذ العلامات التجارية المستوردة مثل كارل ستورز وأوليمبوس وسترايكر وولف على 73.4% من السوق. بدأت العلامات التجارية المحلية متأخرة، لكن الشركات المحلية التي تمثلها ميندراي نمت بسرعة، لتستحوذ على حوالي 20% من السوق.
منظار Flexibe: في عام 2022، بلغ حجم سوق المناظير المرنة في الصين حوالي 7.6 مليار يوان، وتُعد العلامة التجارية المستوردة أوليمبوس الوحيدة التي تستحوذ على 60.40% من السوق المحلية، بينما تحتل فوجي اليابانية المرتبة الثانية بحصة 14%. الشركات المحلية ممثلة بـسونوسكيبوكسرت أوهوا احتكار التكنولوجيا الأجنبية وحققت نموًا سريعًا. في عام ٢٠٢٢، احتلت سونوسكيب المرتبة الأولى في الصين بحصة سوقية بلغت ٩٪، والمرتبة الثالثة في السوق؛ بينما احتلت أوهوا المرتبة الثانية في الصين بحصة سوقية بلغت ٥.١٦٪، والمرتبة الخامسة في السوق.
مصفوفة المنتج
تُركز شركة أوهوا على المناظير الطبية المرنة والمستلزمات الطرفية. تُستخدم منتجاتها على نطاق واسع في الأقسام السريرية، مثل أمراض الجهاز الهضمي، وأمراض الجهاز التنفسي، وأمراض الأنف والأذن والحنجرة، وأمراض النساء، وطب الطوارئ.
أسست الشركة أربعة خطوط إنتاج رئيسية، تشمل الموجات فوق الصوتية، والتنظير الداخلي، والجراحة طفيفة التوغل، والتدخلات القلبية الوعائية. وقد تشكلت في البداية أنماط تطوير خطوط إنتاج متعددة. من بينها، أصبح قطاع التنظير الداخلي أحد أهم قطاعات أعمال الشركة، وهو أيضًا مصدر نموها الرئيسي. يعتمد قطاع التنظير الداخلي للشركة بشكل رئيسي على المناظير المرنة، بالإضافة إلى المواد الاستهلاكية الطرفية للتنظير الداخلي والمناظير الصلبة.
تخطيط منتجات المناظير المرنة لكل شركة
لقد قامت كل من Sonoscape وAohua بتشكيل مخطط منتج كامل في مجال المناظير المرنة، ونظام منتجاتهما قريب من نظام Olympus، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المناظير المرنة.
يتواجد منتج Aohua الرائد AQ-300 في السوق الراقية، بينما يستهدف AQ-200 ذو الأداء المتوازن والسعر السوق المتوسطة، والمنتجات الأساسية مثل AQ-120 وAQ-100 مناسبة للسوق الشعبية.
يحتل منتج منظار سونوسكيب المرن HD-580 مكانةً مرموقةً في السوق الراقية، بينما يحتل HD-550، المنتج السائد حاليًا، مكانةً متوسطة. ويتمتع باحتياطيات وفيرة من المنتجات في السوقين المنخفضة والمتوسطة.
مقارنة أداء المناظير المتوسطة والعالية الجودة
لقد لحقت منتجات سونوسكيب وآوهوا من المناظير عالية الجودة بركب العلامات التجارية العالمية الرائدة في العديد من جوانب الأداء. ورغم أن منتجات الشركتين عالية الجودة لم تُطرح في السوق إلا لفترة قصيرة، إلا أنها تتقدم بسرعة في سوق الأجهزة المتطورة بفضل أدائها عالي الجودة وسعرها المناسب.
حاليًا، يتركز السوق المحلي لشركتي Aohua وSonoscape بشكل رئيسي في المستشفيات الثانوية والدنيا. وفي الوقت نفسه، وبفضل إطلاق منتجات عالية الجودة، سيطرتا بسرعة على سوق المنتجات عالية الجودة فوق مستوى التعليم العالي في السنوات الأخيرة، وحظيت منتجاتهما بتقدير كبير في السوق. من بين هذه المنتجات، دخلت مناظير Sonoscape أكثر من 400 مستشفى من المستوى العالي بحلول عام 2023؛ واعتمدت Aohua على الترويج لنظام المنظار فائق الدقة AQ-300 4K في عام 2024، ورُكّبت (بما في ذلك العطاءات الفائزة) 116 مستشفى من المستوى العالي في ذلك العام (تم تركيب 73 و23 مستشفى من المستوى العالي في عامي 2023 و2022 على التوالي).
الدخل التشغيلي
في السنوات الأخيرة، شهد أداء شركتي سونوسكيب وآوهوا نموًا سريعًا، لا سيما في مجال التنظير الداخلي. ورغم التقلبات المتوقعة في عام ٢٠٢٤ نتيجةً لتأثير سياسات القطاع، إلا أن تطبيق سياسات تحديث المعدات اللاحقة سيعزز انتعاش الطلب في السوق.
ارتفعت إيرادات شركة أوهوا من التنظير الداخلي من 160 مليون يوان في عام 2018 إلى 750 مليون يوان في عام 2024. في عام 2020، انخفضت إيرادات العام بنسبة 11.6% بسبب تأثير الوباء. ومنذ إطلاق المنتجات عالية الجودة في عام 2023، تسارع نمو الأداء. في عام 2024، انخفض معدل النمو بسبب تأثير السياسات المحلية المتعلقة بالأجهزة الطبية.
ارتفعت الإيرادات الشاملة لشركة Sonoscape Medical من 1.23 مليار يوان في عام 2018 إلى 2.014 مليار يوان في عام 2024. ومن بينها، ارتفعت إيرادات الأعمال المتعلقة بالتنظير الداخلي من 150 مليون يوان في عام 2018 إلى 800 مليون يوان في عام 2024. وحتى في ظل تأثير الوباء في عام 2020، فقد حققت نموًا معينًا، ولكن تحت تأثير السياسات المتعلقة بالأجهزة الطبية في عام 2024، انخفضت الأعمال المتعلقة بالتنظير الداخلي بشكل طفيف.
من حيث الإيرادات الشاملة للشركة، فإن حجم أعمال سونوسكيب الإجمالي أعلى بكثير من حجم أعمال أوهوا، ولكن معدل نموها أقل قليلاً من أوهوا. أما بالنسبة لأعمال التنظير الداخلي، فإن أعمال سونوسكيب المتعلقة بالتنظير الداخلي لا تزال أكبر قليلاً من أوهوا. في عام 2024، ستبلغ إيرادات أعمال سونوسكيب وأوهوا المتعلقة بالتنظير الداخلي 800 مليون و750 مليون على التوالي؛ من حيث معدل النمو، نمت أعمال التنظير الداخلي في سونوسكيب بشكل أسرع من أوهوا قبل عام 2022، ولكن منذ عام 2023، وبفضل زيادة حجم منتجات أوهوا الراقية، تجاوز معدل نمو أوهوا معدل نمو أعمال التنظير الداخلي في سونوسكيب.
مقارنة بين الدخل التشغيلي لشركتي Aohua وSonoscape
(100 مليون يوان)
تهيمن العلامات التجارية المستوردة على سوق المناظير الطبية المحلية. يشهد المصنعون المحليون، ممثلون بشركتي سونوسكيب وآوهوا، نموًا سريعًا، ويحلون محل الواردات تدريجيًا. يُعدّ العمل المحلي أهم مجالات عمل سونوسكيب وآوهوا. في عام 2024، سيمثل العمل المحلي 51.83% و78.43% من حجم أعمال سونوسكيب وآوهوا على التوالي. في الوقت نفسه، تعمل الشركات المحلية الرائدة، ممثلةً بشركتي سونوسكيب وآوهوا، بنشاط على التوسع في الأسواق الخارجية، ويستمر حجم أعمال المناظير الطبية المحلية في السوق الدولية في الارتفاع.
تستمر أعمال المناظير الدولية لشركة Aohua في النمو، من 100 مليون يوان في عام 2020 إلى 160 مليون يوان في عام 2024، لكن حصتها في أعمالها الدولية انخفضت من 36.8٪ في عام 2020 إلى 21.6٪ في عام 2024.
يتألف قطاع سونوسكيب الطبي من قطاعات متعددة، ولم يُكشف عن هيكل أعمال المناظير الداخلية والخارجية بشكل منفصل. يشهد إجمالي حجم أعمال الشركة الدولية نموًا، من 500 مليون يوان في عام 2020 إلى 970 مليون يوان في عام 2024، مع استقرار نسبي في نسبة الأعمال الدولية، حيث تتراوح بين 43% و48%.
مقارنة بين الأعمال التجارية الدولية التي افتتحتها شركتا Aohua وSonoscape
(100 مليون يوان)
نسبة الأعمال التجارية الدولية التي افتتحتها شركتا Aohua وSonoscape
مستوى الربح
بصفتهما الشركتين الرائدتين في مجال المناظير الطبية المرنة محليًا، حافظت شركتا Aohua وSonoscape على هامش ربح إجمالي مرتفع نسبيًا بفضل منتجاتهما عالية الجودة وقدراتهما التسويقية. ارتفع هامش ربح Aohua الإجمالي تدريجيًا من 67.4% في عام 2020 إلى 73.8% في عام 2023، ولكنه سينخفض إلى 68.2% في عام 2024؛ بينما ارتفع هامش ربح Sonoscape الإجمالي تدريجيًا من 66.5% في عام 2020 إلى 69.4% في عام 2023، ولكنه سينخفض إلى 63.8% في عام 2024؛ ويُعد هامش ربح Sonoscape الإجمالي أقل بقليل من هامش Aohua، ويعود ذلك أساسًا إلى اختلاف هيكل الأعمال. عند النظر في أعمال التنظير الداخلي فقط، ارتفع هامش الربح الإجمالي لشركة Sonoscape من 65.5% في عام 2020 إلى 74.4% في عام 2023، لكنه سينخفض إلى 66.6% في عام 2024. هوامش الربح الإجمالي لأعمال التنظير الداخلي قابلة للمقارنة.
مقارنة الربح الإجمالي بين Aohua وSonoscape
الاستثمار في البحث والتطوير
تولي كلٌّ من أوهوا وسونوسكيب أهميةً بالغةً لبحث وتطوير المنتجات. وقد ارتفع معدل إنفاق أوهوا على البحث والتطوير من 11.7% عام 2017 إلى 21.8% عام 2024. وظلّ معدل إنفاق سونوسكيب على البحث والتطوير يتراوح بين 18% و20% في السنوات الأخيرة، ولكن في عام 2024، سيشهد استثمارها في البحث والتطوير زيادةً إضافيةً ليصل إلى 23.5%.
مقارنة نفقات البحث والتطوير بين Aohua وSonoscape (مليون يوان)
مقارنة بين استثمارات موظفي البحث والتطوير بين Aohua وSonoscape
تولي كلٌّ من أوهوا وسونوسكيب أهميةً بالغةً للاستثمار في القوى العاملة في مجال البحث والتطوير. في السنوات الأخيرة، استقرّ تخصيص موظفي البحث والتطوير في شركة كايلي عند نسبة تتراوح بين 24% و27% من إجمالي عدد الموظفين، بينما استقرّ تخصيص موظفي البحث والتطوير في شركة أوهوا عند نسبة تتراوح بين 18% و24% من إجمالي عدد الموظفين.
نحن، شركة Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd، هي شركة مصنعة في الصين متخصصة في المواد الاستهلاكية التنظيرية، مثلملقط الخزعة, مشبك الدم, فخ البوليب, إبرة العلاج بالتصلب, قسطرة الرش, فرش علم الخلايا, سلك التوجيه, سلة استرجاع الحجارة, قسطرة تصريف الصفراء الأنفية,غمد الوصول الحالبيوغمد الوصول الحالبي مع الشفطوما إلى ذلك والتي تستخدم على نطاق واسع فيالسجلات الطبية الإلكترونية, التفريغ الكهروستاتيكي, تصوير البنكرياس والقنوات الصفراوية بالتنظير الباطنيمنتجاتنا حاصلة على شهادة CE، ومصانعنا حاصلة على شهادة ISO. صُدِّرت منتجاتنا إلى أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط وأجزاء من آسيا، ونالت استحسانًا واسعًا من العملاء.
وقت النشر: ١٤ يوليو ٢٠٢٥